找对方法,你也能引爆社群

 

 
 

有了互联网营销之后,很多人都有一种感觉,就是只要你找对了营销策略,你的产品就能一夜爆红。可这个策略究竟是什么呢?知道的人太少。有个叫唐兴通的人,曾经给阿里、央视、奔驰等大企业提供过互联网营销方案。他写了本书叫《引爆社群》,他在书里说,要想引爆一款产品,你要学会用4c原则。这4c分别代表的是场景、连接、社群和内容。4c原则怎么用,我们选其中两个来具体说一下。

先来说说连接。怎么能跟用户产生连接和感情呢?以往的营销方式都是强奸式的,微博时代,转发微博圈几个好友,参加抽奖;微信时代,集满50个、88个赞送你个奖品。但是,最好的营销不应该是靠暴力,而是靠魅力,因为暴力营销迟早是会让人反感的。具体怎么做?我们来看汉堡王的例子。

汉堡王曾经推出过一个用好友换汉堡的活动,具体方法是:你取消关注10个好友,就免费送你一个汉堡。对,你没听错,就是取消关注。拿罗辑思维的ceo脱不花来说,她可能睡一觉,第二天早晨醒来就收到一条信息:亲爱的脱不花,很遗憾地通知您,您和另外9位同学被罗振宇拿去换汉堡吃了。那这时候脱不花什么心情?肯定是好奇加报复啊!看看怎么回事,然后也去捉弄一下其他的朋友,拿他们换汉堡吃。就这样一传十,十传百,这个活动很快就引爆了社交网站。qq空间之前也做过类似的活动,如果你几天没登录空间的话,就会接到这样一条消息:老张,你这几天不努力,你的朋友老王赚了钱,现在把你买了,你已经变成了他的奴隶,正在鄂尔多斯挖煤,旁边再给你配个图像。像这种有趣的互动就特别容易在产品和用户之间建立高效的连接,并且快速传播出去。

再来说说场景。唐兴通说,我们正在进入一个场景感知的时代,想抓住某个特定的人群,就必须要走到他们的生活里去感知他们的需求。比如说微信红包,它在最初做推广的时候场景就利用的特别好。它选择了过年返乡的时机。因为首先,在一线城市工作的人是亲戚朋友中的焦点,他们用的东西很容易吸引别人的注意;其次,返乡的人自己也有虚荣心,也需要高科技高格调的东西来炫耀自己的高人一等。所以,微信红包既然选择在这个时候出现,那被引爆就是理所当然。你想啊,回到家里,掏出手机,给亲朋好友发个红包,不但炫了富,还显得高端洋气,何乐而不为呢。所以,微信红包成功地从一线城市蔓延到了二三四线城市,甚至小乡村,利用的就是场景因素。

刚刚说了连接和场景,那如果把4c里的这四个因素都用上,会产生什么样的效果呢?必然是疯狂的病毒式传播。再给大家举个例子。

美国有一个生产豆浆机、榨汁机的公司。这类公司一般的营销策略就是宣传自己安全、环保,绿色无污染什么的。但是这些特点都太抽象了,没什么传播效果,谁也记不住。那这家公司是怎么做的呢?他们在苹果公司的新产品刚刚上市的当时候,把新款iPhone用搅拌机搅碎了。不仅如此,还录了视频,放到了网上。你可以想象一下,多少人排队、卖肾,梦寐以求的手机,就这样被哗啦啦地搅碎了,这是多大的视觉冲击啊!所以,视频一上传到YouTube,Twitter,Facebook,瞬间就爆掉了。因为实在是太刺激了,只要你看过这个视频,就绝对不会忘记这个牌子的豆浆机。可是你以为搅一次就完了吗?当然不是,他们还推出了“每周一搅”的活动,你想看他们搅什么,投票,票数最高的就在下周搅碎。又刺激又有参与感,很快就培养了一大批忠实的观众和粉丝。

这次营销事件是怎么利用4c的呢?我们来分析一下。首先,它有着非常准确的社群定位,又选择了最直接的场景。买一个豆浆机能用十年的人绝对不是商家想吸引的人,他们的目标社群是喜欢小家电的年轻人。那这些年轻人的场景在哪里呢?不是报纸、杂志、电视任何一个传统媒体,而是脸书、推特这些地方。只有这些地方的人才在意iPhone有没有被搅碎,还会有什么被搅。其次,内容方面,豆浆机搅iPhone,再加上每周一搅,这个事件的内容本身就够火爆。最后是连接。这样的视频一出现,肯定就会有一批年轻人中的意见领袖,沿着社交链条把整个事件快速扩散出去。这样看来,这个豆浆机想不火爆都难。

所以你看,只要你知道你的目标社群是哪些人,找到合适的场景,结合需求生产出优质的内容,再利用一点人与人之间连接的小技巧,你也能打造一个爆款。

本文源自:解读版电子书《引爆社群》

 
 
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